绩效管理三步走，提升销售业绩
销售的世界并不认可“没有功劳只有苦劳”。销售团队就像一支足球队，虽然没有进球的人也会得到认可，但只有通过取得业绩才能真正展现他们的能力和价值。对于销售主管来说，要想打造一支充满战斗力的团队，保持团队士气并使其能够不断应对市场和客户的挑战，最有效的方法仍然是通过绩效管理。
从管理者角度看，绩效管理不仅有助于提升下属的能力，实现团队的业绩目标，同时也能让员工了解自己的工作成果如何被评估和衡量。通过共同管理关键客户和项目，我们可以引领团队达到卓越的绩效表现。业绩的重要性不容忽视，但销售团队也必须重视绩效管理的过程规划，以避免过于关注业绩而忽略了组织协作和合作的重要性，造成"本位主义"的问题。只有通过绩效管理的平衡发展，我们才能真正建立一个高效且协调的销售团队。
明确业绩目标，团队上下同欲
首先，绩效考核指标的制定需要从上而下层层分解，从公司的战略指标分解到年度指标，其次再分解到部门指标，最后落到销售个人头上，让绩效考核指标与组织的整体目标和战略保持一致，这是确保企业上下同欲、提升团队执行力的关键。
设定科学考核，制定个人SOP
设置考核目标的过程是把公司目标转化为部门任务、个人任务，把每个人的职责转化为行为，把行为转化为结果。
1、销售目标是具体、可衡量且具备挑战性的
销售目标应该是具体、可衡量且具备挑战性的，以激发销售人员的积极性和动力。例如，可以设定销售额、客户增长等维度方面的目标。在设定目标时，用智能销售数字化工具确保考核维度科学合理、数据量化，确保目标的可实现性，对于主观评价类的定性指标做到表述清晰，使考核结果更加公平、公正。
2、制定个人行动SOP
根据目标为销售制定好每日行动计划，让每个客户维护动作行之有效，设定考核机制维度的同时提升销售执行力。销售人员可以通过任我行CRM结合每月、每周、每日来做对应的目标安排，其中月目标主要是一个月的业绩目标，以及需要完成此目标的拜访量;而周目标、日目标的设定则是分别将月目标、周目标做拆分。
绩效管理并非结果而是持续的过程，我们可以从目标、考核和执行力三大维度助力销售能力提升。将薪酬绩效严格与业绩结果相关联，实现绩效定薪，使绩效管理机制能够从计划到落地，形成一个可持续改进的正反馈，助力企业快速发展。
